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發(fā)布時(shí)間：2020-12-23
一年以上應(yīng)收賬款壓降兩成，庫(kù)存減少50％。這是濟(jì)柴動(dòng)力有限公司在提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)方案中提出的奮斗目標(biāo)。
2020年以來(lái)，面對(duì)新冠肺炎疫情影響和低油價(jià)沖擊帶來(lái)的嚴(yán)峻形勢(shì)，濟(jì)柴不等不靠、主動(dòng)出擊，著力做好“以降促升”工作，以“零應(yīng)收、零庫(kù)存”為工作理念，聚焦賬款清收和存貨壓降，全力盤(pán)活現(xiàn)金流，不僅有力助推了提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)的開(kāi)展，更讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)“水源”充足、“活力”充沛。
賬款清收促營(yíng)銷
部分應(yīng)收賬款作為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的“歷史遺留問(wèn)題”，對(duì)企業(yè)運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升有著較大的影響。今年以來(lái)，濟(jì)柴將“貨款壓降”作為企業(yè)銷售版塊提質(zhì)增效的工作重點(diǎn)，多次強(qiáng)調(diào)要“不打折扣地完成”。為此，濟(jì)柴成立了賬款清收辦公室，認(rèn)真梳理、科學(xué)計(jì)劃，層層嚴(yán)落實(shí)、項(xiàng)項(xiàng)抓跟進(jìn)，全面做好各營(yíng)銷單位的賬款清收工作。
“有些款項(xiàng)是歷史原因造成的，賬齡長(zhǎng)、成因復(fù)雜、關(guān)聯(lián)人員變化大，清收困難不小。但為了全面推進(jìn)提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)，我們充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，克服疫情影響，制定細(xì)致計(jì)劃，不斷與客戶溝通，確保實(shí)現(xiàn)壓降。”談及賬款清收，工作人員張峰如是說(shuō)。
經(jīng)過(guò)企業(yè)上下的共同努力，賬款清收工作效果明顯。濟(jì)柴銷售公司、油田動(dòng)力營(yíng)銷服務(wù)公司、傳動(dòng)與應(yīng)急動(dòng)力事業(yè)部、再制造分公司等主要銷售單位，合力回款超過(guò)1200萬(wàn)元，用4個(gè)月時(shí)間基本完成了半年的指標(biāo)，為達(dá)成全年任務(wù)目標(biāo)提供了有力支撐。
向“降庫(kù)存”要效益
在濟(jì)柴提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)和“戰(zhàn)嚴(yán)冬、轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、上臺(tái)階”主題教育活動(dòng)中，庫(kù)存壓降工作被確定為重要任務(wù)。為確保取得實(shí)實(shí)在在的“降庫(kù)”效果，企業(yè)緊緊圍繞提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)要求，深入踐行“零庫(kù)存”理念，整體策劃、分項(xiàng)實(shí)施、全程跟進(jìn)，通過(guò)遏制增量、降低存量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、加速流轉(zhuǎn)，全力奮戰(zhàn)產(chǎn)品庫(kù)存指標(biāo)的“硬下降”。
為了讓“降庫(kù)”工作有序開(kāi)展，企業(yè)“磨刀不誤砍柴工”，對(duì)庫(kù)存現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)、細(xì)致的梳理和分析，一方面摸清家底，做到心中有數(shù);另一方面制定出符合實(shí)際的“降庫(kù)”規(guī)則，確保研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及質(zhì)量等不同版塊能夠協(xié)同共進(jìn)，全面實(shí)現(xiàn)按部就班持續(xù)“降庫(kù)”。
在具體實(shí)施過(guò)程中，濟(jì)柴把“降庫(kù)計(jì)劃”轉(zhuǎn)化成看得見(jiàn)的“硬杠杠”，量化、細(xì)化工作指標(biāo)，并專門(mén)成立了四個(gè)“零庫(kù)存”專項(xiàng)工作組，追根溯源、制定措施、強(qiáng)化溝通、扎實(shí)落實(shí)，加快推進(jìn)降庫(kù)工作;同時(shí)，為了確保工作成效和持續(xù)性，企業(yè)著力強(qiáng)化各級(jí)干部員工的“經(jīng)濟(jì)意識(shí)”和“算賬思維”，深挖技術(shù)降庫(kù)和商務(wù)降庫(kù)潛力，做好產(chǎn)品的計(jì)劃審批、精準(zhǔn)營(yíng)銷和整改利用，打造高水平庫(kù)存工作的常態(tài)化機(jī)制，通過(guò)“降庫(kù)”實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益提升，助推企業(yè)“平穩(wěn)越冬”。
強(qiáng)力推進(jìn)賬款清收和存貨壓降工作，讓濟(jì)柴在現(xiàn)金流管控、運(yùn)行效率提升等方面的成效已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，提質(zhì)增效工作進(jìn)展有序。在企業(yè)下一步的計(jì)劃中，將繼續(xù)聚焦重點(diǎn)、難點(diǎn)，細(xì)化工作、嚴(yán)格落實(shí)，全力以赴完成提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng)各項(xiàng)工作和全年任務(wù)目標(biāo)。